快錢賺得越多，跌得越慘
 
早幾年認識一位律師小肖。小肖舅舅是知名大律師。她從剛入行起，起點就特別高，案源從來不缺，還有不少公司請她做法律顧問。
 
她本人能力平平，接了案子以后，多是舅舅幫她做大部分準備工作。
 
錢滾滾而來。賺得又快又輕松。
 
同期進入律師行業(yè)的同事們，還在辛辛苦苦啃專業(yè)書，給老律師們打下手，苦苦打磨手藝，小肖已經步入了事業(yè)小成的圓滿期。
 
今年，偶然聽到有人提小肖，我問了幾句，了解了點情況。
 
五六年過去了，她還和當初一樣，或者說更差了點。物價飛漲，她的案子卻不增不減，賺錢數量也不增不減。
 
當年的春風得意，到了今天，不過是平淡無奇。同期的其他同事，大部分收入已經甩了她兩三條街。
 
網上有句話很火：“毀掉一個人的最快方式，就是讓他賺快錢”。這句話初聽有點危言聳聽，實際上卻是不折不扣的真理。
 
小肖就是快錢的受害者。
 
在這里我們需要先對什么是快錢達成一個共識，再深入分析。

 
賺快錢不是說你一夜暴富，或者賺錢速度很快，就是賺快錢。我們說的能毀掉一個人的快錢，指得是建立在非硬實力基礎上去賺錢。如果一個人憑實力發(fā)了財，那不能說人家是賺快錢。
 
簡單點說，快錢就是憑運氣，或者機緣巧合，也可能是背靠大平臺，或者借了他人的勢。
 
為什么這種快錢會毀掉一個人？因為快錢會改變一個人的思維模式，從此以后，他會鐘情于這種賺錢方式，基本不太可能再去勤勤懇懇地打磨手藝。
 
比如小肖，她習慣了輕松賺錢，哪里耐得住寂寞打磨手藝？
 
日子一長，能力毫無寸進。
 
而沒有硬實力，遲早會被發(fā)覺。從被第一個人發(fā)覺的那一天起，口口相傳的效應就再也不會終止。這些人滾雪球一樣越來越多，來找她代理案子的客戶就會開始不斷衰減。
 
除了耐不住寂寞打磨手藝，快錢背后還隱藏著“自利性偏差”。
 
自利性偏差指得是：一個人在失敗的時候，會認為運氣不好，成功的時候就認為自己武功卓絕。
 
這種有利于自己的解釋模式，能讓人創(chuàng)建一個迷人的自我形象，把自己迷得七葷八素。
 
賺快錢的路，一旦踏上了，就沒有結束的時候。因為自利性偏差讓人根本意識不到自己實力平平。
 
舉個例子，比如小王買比特幣的時機很好，然后狠狠賺了一筆。接下來小王會做什么？他會拿這筆錢去參加課程嗎？他能靜下心來看書學習成長自己嗎？
 
當然不會。大賺一筆后，小王會認為自己實力爆表，他根本意識不到自己賺得盆滿缽滿完全是運氣問題。
 
接下來，小王最可能做的事情就是繼續(xù)投資比特幣，不是比特幣也可能是股票、彩票等。他對自己的投資能力非常有信心。即使哪天慘敗而歸，自利性偏差會讓他認為只是運氣不好。
 
這就是為什么快錢會毀掉一個人。
 
從開始賺快錢的那一天起，就再也無法回頭。終其一生，都可能深陷對“快錢”的追求。


然而，沒有實力支撐，所謂繁華，往往是海市蜃樓。



 
 蛋糕越留越小，越分越大
 
我認識一位淘寶掌柜小米，她賣流行女裝。
 
2008年開始經營店鋪，到2010年的時候，年營業(yè)額有五百多萬，每天發(fā)貨量在500件左右?？爝f來取件都是開大車。
 
小米注冊了公司，從單槍匹馬，擴展到了15人的小團隊，客服，打包員，美工…但是之后生意卻每況愈下。
 
難道不是人多力量大嗎？有了團隊，營業(yè)額怎么不升反降？
 
后來我了解到，小米公司人員流動特別頻繁。這導致工作很混亂。
 
每個崗位新入職后，都有培訓期，要順利上手，起碼在一個月后。結果就是兵荒馬亂，發(fā)錯貨的概率特別高，售前回應率也很低，售后處理的更差，很多時候售后客服甚至不搭理顧客，這導致店鋪被投訴率也蹭蹭蹭地長。
 
話說回來，為什么人員流動頻繁？
 
小米只管自己賺錢，想盡辦法克扣員工的錢，遲到扣錢，加了班沒有加班費，只要有輕微壞損之類立馬扣錢，而且數額不少。
 
沒有獎勵，只有扣錢。
 
員工來來去去，店鋪的生意也越來越差。


其實道理很簡單，我們都知道，有錢一起賺，自己的錢才能越賺越多。但是真正置身其中，很多人卻做不到把蛋糕分出去了。生怕自己少吃一口，便宜了別人。
 
在分蛋糕的過程中，阻礙我們切蛋糕的一種心理根源是，每個人都很容易認為自己的功勞更大，心理學上把這種現(xiàn)象稱為“聚光燈效應”。
 
有一個實驗，讓夫妻雙方評價自己做家務的數量，結果發(fā)現(xiàn)，兩個人估算做了多少家務的總量，加起來超過了120%。換句話說，一共100件家務，兩個人卻都認為自己做得不少，加起來總量成了120件。
 
每個人都習慣性的聚焦在自己身上，導致對自己的功勞、貢獻無限放大，很難做到客觀評估。
 
哪個不認為自己功勞最大，不說100%，怎么也有90%，憑什么把錢痛痛快快地分給別人？
 
所以，想成功分蛋糕，首先要克服自己的心理偏差，接下來，也要有具體的方法。
 
對于公司而言，最好的辦法是出售股份，讓員工持股。比如我們熟悉的華為，步步高等公司，員工都可以持股。
 
我剛才提到的小米，如果舍得把讓高價值員工持股，公司肯定不會出現(xiàn)如此頻繁地人員流動。持股的員工，會和老板成為緊密地利益共同體，也更可能創(chuàng)造更大的價值，推動公司的發(fā)展。
 
我們很多人，可能這輩子也不會涉及開公司。但是，我們每個人都會碰到需要切蛋糕的場景。比如，你通過朋友的幫助，簽下一個客戶，要不要感謝朋友？比如，你和別人合作做了一個項目，你要不要分蛋糕給對方？你能分多大？
 
人類社會的演變，有一個總體的趨勢就是分工協(xié)作越來越緊密。遠古時期，人和人需要合作共同獵殺大型獵物。在獵殺中，有的負責勘察，有的負責偽裝，有的負責發(fā)射武器。
 
歷史繼續(xù)前行，到了今天，協(xié)作體系更是根深蒂固，覆蓋范圍也更廣。
 
想在這樣的協(xié)作體系中好好的生存下去，必須懂得把蛋糕分出去。否則，手里的蛋糕也保不住。




學會鋪設管道
未來沒有天花板
 
《管道的故事》里提到兩位年輕人，一個叫柏波羅，另一個叫布魯諾。

兩個人同時獲得了一份好工作：把其他村子河里的水，挑運到本村廣場的水缸里。
 
最開始，兩個人都是一樣的流程：提桶——河邊打水——送到水缸。然后，村民們付錢，一桶水一分錢，提得多的賺得就多點。
 
布魯諾心滿意足，認為這就是陽光最燦爛的日子。每天打水，領錢，然后攢錢，買衣服，買房子。
 
而柏波羅卻認為糟糕透了，這樣的錢，即使每天腳不沾地，又能賺多少呢？
 
接下來，柏波羅停止了打水的工作。他開始挖管道，要用管道直接把水引到村子里。從鋪設管道的第一天起，柏波羅實際能賺到的錢變少了，因為用于提桶打水的時間只有一小部分了。
 
在之后的兩年時間里，柏波羅的收入都比不上布魯諾。布魯諾洋洋得意，嘲笑柏波羅的荒唐。
 
然而，等到管道竣工，水直接引流到村里后，布魯諾卻傻眼了，因為這時他徹底失業(yè)了，沒人需要他提水運水了。
 
而柏波羅呢，憑借他的管道賺得盆滿缽滿。
 
管道讓柏波羅擺脫了利用有限的時間去賺錢的窘境。

這就是管道的意義。


很多人只懂得辛苦耕耘，卻從來沒有意識到，用時間來賺錢其實是效率最低的方法。
 
為什么這么說？我們都知道，時間是剛性的，每天就24小時，任何人都沒有辦法增加哪怕一秒。
 
如果一個人就靠出賣有限的時間去賺錢，很容易就會碰到天花板。比如，勤懇的的布魯諾，假設每天工作10小時，一小時能往返挑水5桶，一天總量50桶，也就5毛錢。
 
這個天花板，就是這5毛。
 
想再多？除非身負絕世輕功，能夠加速，但即使輕功傍身，也依然有天花板，不過是天花板更高了點。
 
或者布魯諾有道具，比如開車往返。別說他沒錢買車，就算用了車，還得拋除油錢成本，汽車損耗的成本。無論怎么算，天花板就在那里。
 
柏波羅賺錢，不再依靠出賣剛性的時間。他實際上施展了“復制時間”的魔法。管道竣工，他花掉的一份時間，在之后的日子里，卻可以源源不斷地為他帶來收入。
 
這就是他們最終賺錢數量天差地別的緣故。
 
復制時間的方法還有很多，比如你用一份時間，打磨了一套精品課程，在之后的三年里，可能你每年都可以收入好幾萬。或者，你花一份時間學會了某種技術，發(fā)明了某個東西，這都可以為自己帶來源源不斷地收入。
 
當然，復制時間的前提是，你得有自己的手藝，得花時間打磨自己的核心技能。
 
學會鋪設管道，學會復制時間，不依靠單純的出賣單位時間去賺錢，你才能真正賺到錢。
 
我非常認同一句話：“會賺錢的人,即使身無分文,也還有自身這個財產?！?br /> 
說到底，賺錢的能力，根植于我們每個人自身。
 

如果你有足夠硬的實力，又懂得利益共享，未來必然前途無量。

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